Blog

Thị trường ngách là gì? Thông tin cập nhật mới nhất 2022

Đối với các doanh nghiệp muốn phát triển ngành nghề kinh doanh theo một hướng đi mới để cạnh tranh với môi trường khốc liệt hiện nay. Thì thị trường ngách chính là chìa khóa mở ra một cơ hội mới để phát triển. Vậy thị trường ngách là gì? Cùng tìm hiểu và xem xét qua bài viết dưới đây cùng chúng tôi nhé!

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách là gì? Thị trường ngách là một phân khúc thị trường nhỏ hơn hay một phân khúc khách hàng riêng biệt được phát triển từ quy mô của thị trường lớn.

Thị trường ngách là một “mảnh đất” màu mỡ đã từng hoặc chưa từng được khai phá nhưng lại đầy tiềm năng để phát triển.

Việc tập trung phát triển ngách, sẽ giúp cho một phân khúc khách hàng cụ thể được phục vụ tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay. Mặc dù đây là một phân khúc thị trường nhỏ nhưng nếu đánh trúng nhu cầu của khách hàng tiềm năng thì chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuận đáng kể.

Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách là gì?

Những yêu cầu khi tham gia thị trường ngách:

Việc tìm hiểu rõ khách hàng của thị trường ngách là gì sẽ giúp cho các chiến lược diễn ra một cách cụ thể và nhắm đúng nhu cầu

Tuy nhiên, khi tham gia vào thị trường ngách cần tuân thủ một số yêu cầu đặc trưng của loại thị trường này:

Kích thước của ngách: mặc dù là thị trường ngách nhưng vẫn phải đảm bảo quy mô đủ lớn để tạo ra lợi nhuận.

Khả năng mua hàng: chủ doanh nghiệp phải xác định được khả năng chi trả và mua hàng của khách hàng mục tiêu.

Triển vọng của thị trường ngách đó trong dài hạn có thể phát triển và mở rộng hay không

Thiện chí của khách hàng: cần phải phân tích và tìm hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng và họ có sẵn lòng trả giá cao hơn để sở hữu sản phẩm hay không.

Nguồn tài nguyên của công ty: về nhân lực, kỹ thuật, tài chính có đủ để khai thác tốt thị trường ngách hay không.

Các bước thâm nhập vào thị trường ngách

Sau khi đã hiểu về thị trường ngách là gì, trong phần này chúng tôi sẽ chia sẻ đến bạn đọc 5 bước giúp xác định và thâm nhập vào thị trường ngách:

Bước 1: Xác định điểm mạnh và lĩnh vực mà bạn yêu thích, quan tâm

Ở bước đầu tiên này bạn phải trả lời các câu hỏi dưới đây để xác định thị trường ngách của bạn, bao gồm:

  • Bạn muốn nhắm đến đối tượng khách hàng nào?
  • Bạn và nhóm của bạn có kỹ năng, năng lực gì?
  • Bạn sẽ phải giải quyết những vấn đề gì?
  • Điểm mạnh trong thương hiệu của bạn là gì?
  • Bạn đặc biệt quan tâm và am hiểu rộng về lĩnh vực nào?

Bước 2: Nghiên cứu thị trường ngách mà bạn muốn tham gia

Sau khi đã xác định một lĩnh vực bạn sẽ tham gia thị trường ngách là gì, tiếp theo bạn cần phải xác định được thị trường mục tiêu của bạn là ai. Trong bước này bạn cần phải phác hoạ được chân dung khách hàng mục tiêu của mình: tuổi tác, giới tính, sở thích, tính cách, nhu cầu, hành vi mua,…Chân dung càng chi tiết, càng rõ ràng bạn sẽ càng dễ dàng tiếp cận, đáp ứng nhu cầu khách hàng. 

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Để bắt đầu hoạt động kinh doanh thì không thể nào bỏ qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh. Bước này sẽ giúp bạn biết được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để tìm và xây dựng điểm khác biệt trong thương hiệu của mình sẽ là gì. Từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh và thu hút phần lớn khách hàng của thị trường ngách đó.

Bước 4: Lựa chọn sản phẩm phù hợp với thị trường ngách của bạn

Cách để chọn sản phẩm phù hợp với thị trường ngách là gì? Đơn giản thôi bạn chỉ cần trả lời các câu hỏi sau đây:

  • Sản phẩm đó dùng để giải quyết vấn đề gì của khách hàng
  • Tính năng chính của sản phẩm là gì?
  • USP của sản phẩm có gì nổi bật hơn so với đối thủ là gì?
  • Nguồn lực của doanh nghiệp bạn

Bước 5: Đánh giá khả năng sinh lời của ý tưởng kinh doanh đó 

Mục đích cuối cùng khi bắt đầu kinh doanh trong một thị trường ngách là gì? Đó chính là mang lại lợi nhuận, do vậy sau khi đã vẽ ra cần phải làm gì thì bạn bắt buộc phải đánh giá được khả năng sinh lời của của ý tưởng đó để xác định nên thực thi hay không.

Các bước thâm nhập vào thị trường ngách
Các bước thâm nhập vào thị trường ngách

Tại sao doanh nghiệp cần khai thác thị trường ngách

Như đã đề cập trong định nghĩa thị trường ngách là gì, chúng ta có thể thấy được thị trường ngách là một miếng bánh thơm ngon cần được khai thác bởi những lý do sau:

  • Chuyên môn hoá thị trường
  • Sử dụng nguồn lực và tài nguyên ít hơn so với thị trường chính thống
  • Mức độ cạnh tranh thấp hơn, rủi ro cũng hạn chế hơn
  • Khả năng hiện diện và tiếp cận với khách hàng tốt hơn
  • Mối quan hệ với khách hàng bền chặt và không ngừng gia tăng
Tại sao doanh nghiệp cần khai thác thị trường ngách
Tại sao doanh nghiệp cần khai thác thị trường ngách

Kết bài

Như vậy, Blog Kinh Doanh đã giúp bạn nắm bắt thị trường ngách là gì, các bước thâm nhập thị trường ngách và lý do các doanh nghiệp nên khai thác thị trường ngách. Hy vọng bạn đã tổng hợp được những kiến thức hữu ích cần thiết để bắt đầu dự án kinh doanh cá nhân.

5/5 (1 Review)
>> Xem thêm:  Thị trường OTC là gì? Tìm hiểu thị trường OTC mới nhất 2022

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button